常壓熱水鍋爐用戶需求變化預(yù)測(cè)：

（1）常壓熱水鍋爐整體用戶群體將會(huì)逐漸增大，這里有兩個(gè)基礎(chǔ)：一是用戶數(shù)量的持續(xù)增大；二是用戶對(duì)常壓熱水鍋爐認(rèn)知程度的加深；

（2）用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的訴求將直接轉(zhuǎn)移到對(duì)于品牌的訴求，大品牌成為用戶選擇產(chǎn)品的首要考慮因素；

（3）作為環(huán)保產(chǎn)品，常壓熱水鍋爐最主要的功能是采暖和供熱水。但隨著社會(huì)需求的改變，消費(fèi)者不再僅僅滿足能夠采暖和供熱水。除了低價(jià)、質(zhì)量以外，消費(fèi)者對(duì)常壓熱水鍋爐的附加值、衍生產(chǎn)品等方面都提出了更高的要求；

（4）隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，用戶對(duì)于常壓熱水鍋爐價(jià)格的承受力越來越強(qiáng)；

中國(guó)常壓熱水鍋爐市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告顯示，常壓熱水鍋爐行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展預(yù)測(cè)如下：

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，優(yōu)勢(shì)企業(yè)將獲得更大的市場(chǎng)份額；

（2）隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷壯大，進(jìn)口產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)將逐步減弱；

（3）價(jià)格戰(zhàn)將是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的一種有效手段，但絕對(duì)不是競(jìng)爭(zhēng)的核心因素；常壓熱水鍋爐生產(chǎn)商會(huì)逐漸將競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品功能和質(zhì)量的創(chuàng)新上來；

（4）二三線市場(chǎng)成為下一步各企業(yè)的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)；

常壓熱水鍋爐銷售渠道一直采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，包括直銷和代理銷售，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越成為銷售的重要方式。網(wǎng)絡(luò)有利于產(chǎn)品信息直接傳遞給下游行業(yè)需求者，減少了中間接洽的繁冗程序，縮短了供應(yīng)者與需求者之間的交易時(shí)間。需求者可以在產(chǎn)品間進(jìn)行比較后選擇自己所需產(chǎn)品，通過網(wǎng)上訂單的方式直接進(jìn)行購買，具有快速高效便捷的優(yōu)點(diǎn)。

因此，常壓熱水鍋爐生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)資源，為產(chǎn)品尋求更大的市場(chǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)銷售需要企業(yè)對(duì)信息的真假進(jìn)行甄別，具有一定的局限性和危險(xiǎn)性，那么，傳統(tǒng)的銷售渠道仍然非常重要，企業(yè)仍然需要發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，保證產(chǎn)品的正常銷售。